アメリカで話題の
#TikTokMadeMeBuyItとは？
～米国広告代理店が解説する活用戦略～

CREAW Inc.はロサンゼルスが本社、ポートランド、ダラスにも拠点を置く、アメリカ市場への進出・アメリカでの販路拡大をデジタルマーケティングでサポートする日系の広告代理店です。

アメリカ市場参入をご検討中の日本企業様にとって、今アメリカで注目すべきキーワードは「#TikTokMadeMeBuyIt」です。

#TikTokMadeMeBuyItのハッシュタグをつけて投稿された数十秒の動画が数百万回再生され、多くの商品がAmazonや店頭で売り切れることも。そんな購買現象がアメリカでは日常的に起きています。

本記事では、#TikTokMadeMeBuyItの仕組みとアメリカ市場での活用メリットを徹底解説し、日本企業様がアメリカで成功するためのポイントを紹介します。

アメリカ進出成功を目指す企業様は、ぜひ最後までご覧ください！

アメリカのデジタルマーケティングで注目の#TikTokMadeMeBuyItとは

アメリカのデジタルマーケティング業界において、「#TikTokMadeMeBuyIt」は消費者行動を大きく変える現象として注目されています。#TikTokMadeMeBuyItは短尺動画から購買に直結する導線を作る今話題のハッシュタグです。

#TikTokMadeMeBuyItの影響力は、従来の広告手法とは異なるメカニズムで消費者の購買行動を促しています。以下で#TikTokMadeMeBuyItの概要を紹介します。

#TikTokMadeMeBuyItの概念とメカニズム

#TikTokMadeMeBuyItは、ユーザー生成コンテンツ（User Generated Content・UGC）の一種で、コンテンツの視聴→共感→購入を加速させる仕組み。従来の企業主導の広告ではなく、実際のユーザーが商品を使用した体験を共有する点が特徴です。

ユーザーが実際に購入した商品について、使用感や効果を動画で紹介し、#TikTokMadeMeBuyItのハッシュタグを付けて投稿。一般的な広告は企業が製品の良さをアピールしますが、#TikTokMadeMeBuyItを利用したユーザー生成コンテンツはインフルエンサーや一般人がコンテンツを生成し、製品やサービスの感想を伝えるため、企業色がなく、信頼性が高い点も特徴です。企業の広告よりも、同じ消費者の立場からの率直なレビューの方が信頼されやすく、購買意欲を刺激しやすいのです。

さらに、TikTokのアルゴリズムによりコンテンツを拡散され、一つの商品レビューが短期間で数百万人に届く可能性も。結果的に特定の商品コンテンツが一気に拡散し、販売数が増えることも多々あります。

アメリカ市場での影響力と拡散効果

アメリカ市場においてTikTokや#TikTokMadeMeBuyItの経済的影響力は大きいことはデータからも分かります。

TikTokは700万以上の中小企業が利用し、アメリカ経済全体で240億ドル以上のGDPと22万4000人以上のアメリカ人雇用を創出。さらに、#tiktokmademebuyitハッシュタグは、累計2,345億回以上の再生を記録しています。

TikTokユーザーの37％がアプリ上で商品を見つけ、すぐに商品を購入しに行ったとの調査結果も。さらに#TikTokMadeMeBuyIt関連の購入の71％が、計画外の購入だったという点も特徴です。

ハッシュタグ「#TikTokMadeMeBuyIt」が消費者に購買行動を強く促進していることが分かります。アメリカ進出をご検討中の日本企業様は、#TikTokMadeMeBuyItを活用できれば、従来の広告手法では難しかった層へのアプローチや即効性のある売上向上を期待できます。

従来の広告手法との違い

#TikTokMadeMeBuyItと従来の広告手法との大きな違いは、メッセージの発信源が企業ではなくユーザーである点。従来の広告では企業が制作したメッセージを一方的に消費者に届ける形でしたが、#TikTokMadeMeBuyItはユーザー自身が商品のメリットや特徴などを紹介し、それを見た他のユーザーが反応するという双方向性があります。

製品が#TikTokMadeMeBuyItで話題になると、売り切れになったり、さらに人気の高い商品になる場合もあり、従来の広告では難しかった口コミ効果の増幅が可能になりました。

また、コンテンツ内容も大きな違いがあります。従来の広告ではプロが作成した映像や画像を使用していましたが、#TikTokMadeMeBuyItの動画は日常的で親しみやすく、実際の使用体験に基づいた内容が中心です。

さらに、広告効果の測定方法も異なります。従来の広告ではリーチや認知度が主な指標でしたが、#TikTokMadeMeBuyItでは実際の売上への貢献度が重要な指標です。

#TikTokMadeMeBuyItの活用メリット

アメリカ市場で#TikTokMadeMeBuyItの活用は、従来の広告手法では困難だった成果を得られる可能性があります。以下で#TikTokMadeMeBuyItの活用のメリット3つを紹介します。

従来の広告手法と比較して高いコンバージョン率とROIを実現可能
アメリカのZ世代・ミレニアル世代に対して効果的にアプローチ可能
オーガニックな口コミ効果により、自然な形でブランドの信頼性の向上が可能

1. 高いコンバージョン率とROI

従来の広告と比較して、#TikTokMadeMeBuyItを活用したマーケティングは、高いコンバージョン率とROIを目指せます。

ハッシュタグ「#TikTokMadeMeBuyIt」に紐づく製品のコンバージョン率やROIは公表されていませんが、#TikTokMadeMeBuyItはユーザーの自発的なレビューにより、通常の広告よりも信頼性が高く、購買意欲を刺激するため、高いコンバージョン率が期待できます。

また、TikTokのユーザーは平均して1日95分TikTokを見るとされており、長い滞在時間により商品への認知度と購買意欲が高まります。

さらに#TikTokMadeMeBuyItは、TikTok Shopのアプリ内決済・商品カード・ライブコマースなどと組み合わせれば、離脱を減らし、「見てすぐ買える」導線を設計でき、ROIを高めやすい点も特徴です。TikTok Shopは安全な決済方法と在庫、配送を備え、購入までのタップ数を最小化し、メディアからECへの遷移損失が生じにくい構造です。

2. Z世代・ミレニアル世代への効果的なリーチ

#TikTokMadeMeBuyItは、アメリカのZ世代・ミレニアル世代に効果的にアプローチ可能。アメリカでは18–29歳の59%が、30–49歳の40%がTikTokを利用しています。

これらの世代は従来の広告に対して懐疑的である一方、同世代ユーザーのレビューや体験談を信頼する傾向があります。#TikTokMadeMeBuyItは、こうした心理的特性を活用した手法で、ターゲット層に対して自然で効果的なアプローチが可能です。

3. オーガニックな口コミ効果

#TikTokMadeMeBuyItの特徴は、企業がコントロールできないオーガニックな口コミ効果を得られること。従来の広告は企業側の一方的なメッセージでしたが、#TikTokMadeMeBuyItでは実際のユーザーが商品の感想を発信し、より信頼性の高い口コミが作られます。

TikTokのアルゴリズムは、ユーザーの関心や行動パターンを基にコンテンツを配信するため、特定の商品に関する#TikTokMadeMeBuyItの投稿は、その商品に興味を持ちそうなユーザーに自然に届けられます。

この結果、広告感のない自然な形で商品情報が拡散され、ユーザーは友人からおすすめされているような感覚で商品を知ることができます。また、複数のユーザーが同じ商品について投稿すれば、証明効果が強化され、「多くの人が良いと言っているなら試してみよう」という心理が働き、購買につながります。

#TikTokMadeMeBuyIt活用企業の成功事例

#TikTokMadeMeBuyItを活用した企業の成功事例は、従来の広告手法を超える結果を生み出す場合も。近年#TikTokMadeMeBuyItで話題となった商品を詳しく解説します。

アメリカ進出を検討する日本企業様にとって、成功事例の理解は、実践的なマーケティング戦略のヒントを得ることができます。

1. Stanley Quencher（スタンレー・クエンチャー）

@blazin_beauties Take Your Tumbler Everywhere—Without Lifting a Finger. . #stanleygirl #stanleytumbler #bagtok #tiktokmademebuyit #everydaycarry ♬ original sound - Kardashian clips 🎬

最初に紹介するのはStanleyの「Quencher（クエンチャー）」タンブラー。もともとキャンプ用品ブランドとして知られていたStanleyは、タンブラーがTikTokでバズったことで、全米の若い世代を中心に人気になりました。

特に「車が炎上しても中の氷が溶けなかった」という投稿が拡散し、耐久性と保冷力が話題に。結果として、同社は2023年に売上高を前年比大幅に伸ばし、年間7.5億ドル（約1,100億円）に達したと報じられています。さらに、Business Insiderによると、すでに1,000万個以上販売され、#TikTokMadeMeBuyItを象徴する商品となりました。

2. Clinique Almost Lipstick 「Black Honey」

@theoliviasaurusrex finally trying the clinique black honey lipstick! this was sold out for so long but i purchased as soon as it was available again on @lookfantastic 😄. let’s see if this “universally flattering” lipstick works on pale skin with a neutral undertone ☺️. it’s more of a tinted lip balm really but i love it! ♥️ @cliniqueuk #clinique #cliniqueblackhoney #blackhoney #blackhoneylipstick #blackhoneyclinique #tiktokmademebuyit #tiktokviralproduct #tryingviralproducts #tryingviralmakeup #viralmakeup #viralbeauty #paleskin #paleskinmakeup #palegirl #palegirls #lipstickswatch #tintedlipbalm #worththehype #cultmakeup #lookfantastic #berrylipstick #universallyflattering ♬ original sound - olivia ancell

TikTokはアメリカで発売から50年以上経過したコスメを再び人気にさせました。Cliniqueの「Almost Lipstick – Black Honey」は1970年代から販売されていた製品で、TikTok上で「どんな肌色にも似合う」と多くのインフルエンサーが紹介しました。

結果的に若い世代に人気となり、発売から数十年経って再び店頭で品切れが相次ぎ、ブランドの売上にも大きく貢献したと言われています。

アメリカの広告代理店が提案する #TikTokMadeMeBuyIt 戦略

#TikTokMadeMeBuyItはアメリカ市場で数多くのヒット商品を生み出してきました。Stanley タンブラーのように数千万個規模で販売された事例もあり、日本企業様においても販路拡大の有力な手法です。

以下でアメリカの広告代理店が提案する「#TikTokMadeMeBuyIt戦略」を4つ紹介します。

1. ターゲットの決定と分析

まずはターゲットを決定します。TikTokは10〜20代が中心と言われてきましたが、現在は30〜40代も利用しています。

ターゲット（年齢・性別・関心事）を決めたら、「どのような悩みを抱えているのか」「どのような体験を求めているのか」を明確にし、TikTok動画の切り口を設計します。

2. インフルエンサー選定とコンテンツ作成

次に「誰に発信してもらうか」を考えます。フォロワー数が100万人以上のメガインフルエンサーを起用すれば拡散力は大きい一方、費用がが高額に。一方、フォロワー数1万～10万人規模のマイクロインフルエンサーはエンゲージメント率が高く、自然な口コミ感覚で商品を広めることができます。

インフルエンサーが決まれば、次はコンテンツ作成です。コンテンツは日本で使用しているコンテンツではなく、アメリカ文化にカスタマイズされたコンテンツにする必要があります。日本とアメリカでは文化や価値観が異なり、日本の感覚でコンテンツを作成した場合、アメリカ人に受け入れられない可能性もあります。

3. クロスプラットフォーム展開

TikTokで人気になったコンテンツを他のSNSに展開することも重要。Instagram ReelsやYouTube Shorts、Pinterest などに再利用すれば、追加コストを抑えながらターゲットへの接触機会を増やせます。

また、TikTok ShopやAmazonと連携すれば購買導線を強化できます。こうしたクロスプラットフォーム展開は、認知から購買へのコンバージョン率を向上させることが可能です。

4. 効果測定とPDCAサイクルの構築

最後に「効果測定」と「PDCAサイクル」も重要です。TikTok広告マネージャーやGoogle Analyticsを用いて、再生数、CTR（クリック率）、CVR（コンバージョン率）などの指標を確認します。

定量データを参考に、改善計画を行い、PDCAサイクルを高速で回します。また、おすすめの戦略として、複数の動画をテスト配信し、その中から効果の高いコンテンツを特定し、追加投資を行えばROIを最大化できます。

関連記事「押さえておきたい！ロサンゼルス近郊の三大日系イベント」も、ぜひご覧ください！

まとめ

アメリカのデジタルマーケティング業界において、#TikTokMadeMeBuyItは今や無視できない存在です。このハッシュタグはユーザー生成コンテンツを起点に購買行動を促進し、高いコンバージョン率とROIを実現する可能性があります。

また、Z世代・ミレニアル世代といった若年層へのリーチや、オーガニックな口コミの拡散ができ、従来の広告では困難だった拡散スピードと信頼性の向上が可能です。

一方で、#TikTokMadeMeBuyItを活用して成功するためには、クリエイター選定やコンテンツ作成、UGCの促進、クロスプラットフォームなどの体系的な整備が必要。そこでおすすめなのが、アメリカ現地の広告代理店の活用です。アメリカ市場に精通した広告代理店に依頼すれば、限られた予算で効果的な施策を展開可能です。

日本企業様がアメリカ進出する際、#TikTokMadeMeBuyItを活用した戦略は、ブランド認知と売上拡大に寄与します。アメリカの広告代理店と連携しながら、データドリブンでPDCAを回す仕組みを構築し、アメリカ市場で成功を目指しましょう。

CREAWが貴社をアメリカで成功に導く理由

CREAWは、単なる広告代理店ではありません。

100社以上の日系企業様のアメリカ進出をWeb広告やSNS広告をはじめとするデジタルマーケティングで支援した実績を基にした、他にはない深い知見と成功ノウハウ

アメリカ市場の変化に素早く対応し、ROIを最大化する高度なデータ分析力

アメリカの多様な文化を理解し、現地の消費者に響く徹底したローカライズ戦略

大手に引けを取らない質と、日系企業様が始めやすいリーズナブルな価格設定

これらを強みに、貴社のビジネスがアメリカ市場で確実に成長するための最適なパートナーとして、デジタルマーケティングで貴社を全力でサポートします。

アメリカ進出は簡単ではありませんが、適切なデジタルマーケティング戦略と信頼できる広告代理店がいれば、成功のチャンスを掴むことができます。

初回コンサルティングとお見積りは無料です。

お気軽にお問合せ下さい。

CREAWでは無料相談や無料見積作成を行っています！

【出典】

https://newsroom.tiktok.com/tiktok-economic-impact-report-2024-smb?lang=en
https://multivitamin.studio/articles/tiktokmademebuyit-the-driving-force-of-social-reviews/
https://ads.tiktok.com/business/library/Global_Retail_Path_to_Purchase.pdf
https://sensortower.com/blog/tiktok-power-user-curve
https://www.pewresearch.org/internet/fact-sheet/social-media/
https://www.forbes.com/sites/marcuscollins/2024/01/05/stanley-cup-craze-floods-tiktok-feeds-raises-750-million-in-revenue/
https://www.glamour.com/story/how-clinique-black-honey-lipstick-viral-on-tiktok
https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/hashtag/tiktokmademebuyit?period=365&countryCode=US&

Writer

Maya Lucas

日本でSNSマーケティング、LP作成に従事。2021年にアメリカ移住し、ロサンゼルスの会社でSEO対策、コンテンツマーケティングを行う。2023年に代表の野口と出会い、CREAWのホームページのSEO対策やメルマガなどを担当。元ITコンサルタント兼システムエンジニアでIT・WEB業界で15年以上の経験を持つ。