安さを売りにするとアメリカ市場で苦戦する理由成功する価格戦略とは CREAW Inc.はロサンゼルスに本社、ポートランド、ダラスにも拠点を置く、アメリカ市場参入・アメリカでの販路拡大をデジタルマーケティングでサポートする […]
在米マーケターが解説！
インバウンドで「海外化する日本」を
活用したアメリカ進出戦略
CREAW Inc.はロサンゼルスに本社、ポートランド、ダラスにも拠点を置く、アメリカ市場参入・アメリカでの販路拡大をデジタルマーケティングでサポートする日系の広告代理店です。
いつもご閲覧頂き、ありがとうございます。
CREAWの野口です。
早速ですが、
「日本に住んでらっしゃる方は、今の日本の状況をどう感じているでしょうか？」
先日の日本一時帰国で、私は強い違和感を覚えました。それは「日本が海外化しているのではないか？」という印象です。
アメリカで長く暮らしていると、日本人が考える「日本らしさ」と、アメリカ人が持つ「日本のイメージ」にはギャップがあると感じます。
しかし今回の一時帰国で、アメリカ人が持つ「日本のイメージ」に、実際の日本が近づいてきているように思えたのです。
実はこの変化の裏に、アメリカ進出を検討する日本企業にとって大きなヒントが隠されているのではないか。
今回はそんな一時帰国中の気づきと、インバウンドデータをもとに5つの観点から、日本企業のアメリカ進出戦略を考察したいと思います。
「日本の海外化」を実感した瞬間
私が日本に一時帰国した際に感じた「日本の海外化」について、以下で紹介します。みなさんが普段日本で生活している環境を想像しながら、ご覧ください。
1. 多国籍化する日本の日常風景
今回滞在した東京都心部の渋谷・原宿・銀座・豊洲には、多くの外国人観光客がおり、飲食店・ショッピング施設・ホテルなどあらゆる場所で外国語が飛び交っていました。
最も印象的だったのは、偶然立ち寄った牛丼チェーン店での光景です。店内に日本人は私だけで、韓国語を話すカップル、オーストラリア人らしき家族、そして東南アジア系の店員さんが英語で接客していました。
「ここ本当に日本だっけ？」と驚く体験でした。
2. 海外イメージに寄せる商品展開
街中では抹茶スイーツや日本の刃物、アニメグッズなど、私が普段アメリカで目にする海外の人が持つ「日本のイメージ」を商品化したものが多いことにも気づきました。
これは単なる偶然ではなく、明確なトレンドの変化です。東京から最も近い温泉街の箱根でも同様の体験をし、首都圏近郊の観光地を中心に「日本の海外化」が進んでいることを身をもって体験しました。
なぜ今「日本の海外化」が進んでいるのか？
街で海外の方をよく見るようになったや、観光地が日本人よりも海外の方で賑わっているなど、日本にお住いの方も感じているのではないかと思います。
以下で、今日本で海外化が進んでいる理由を解説します。
1. インバウンド需要の爆発的回復
（出典：International Visitors to Japan Bounce Back to 25 Million in 2023）
「日本の海外化」が進む背景には、コロナ明けのインバウンド需要の爆発的回復があります。
以下は訪日観光客のデータです。
- 2023年の訪日観光客：約2,506万人（コロナ前の2019年比で8割超まで回復）
- 2024年：過去最高の3,338万人を記録
- 2025年予測：4,000万人超え
コロナ過では、訪日観光客数が減少したものの、コロナ後は訪日観光客数が回復し、今後も増加の一途をたどると見込まれています。
2. 円安が後押しする「安くて高品質な日本」
（出典：International Visitor Spending in Japan Tops ¥5 Trillion for First Time）
円安も訪日観光客増加の要因の一つ。2022年以降の急激な円安により、「日本はサービスの質が高いのに安い」というイメージが定着しました。
観光庁のデータによれば、2023年の訪日旅行消費額は5.3兆円と過去最高を記録し、1人当たりの支出も2019年比+33%と急増しています。
このインバウンド需要の高まりに合わせ、日本の事業者も海外観光客目線のサービスや価格設計にシフトしています。
海外観光客がもたらした
「日本の海外化」5つの特徴
海外観光客がもたらした日本の海外化5つを、以下で解説します。
| 業界 | 変化 | 目的 |
|---|---|---|
|
飲食業界 |
多言語メニューやヴィーガン・ハラール対応 |
顧客層の多様化に合わせた柔軟性の向上 |
|
小売業界 |
免税や多通貨価格表記、海外決済導入 |
価格とユーザーエクスペリエンスの最適化 |
|
接客サービス |
多言語スタッフと翻訳デバイスの導入 |
顧客の購入体験価値や利便性の向上 |
|
観光地 |
SNS映えスポットと和風体験コンテンツの充実 |
観光客の増加 |
|
ホスピタリティ
|
高価格帯ホテルと外国語対応アプリの普及 |
価格に見合った体験価値の提供 |
これらの変化は一時的なトレンドではなく、構造的な変化として多方面に現れています。
日本の少子高齢化が加速する中、観光業・飲食業・小売業にとって、海外観光客への対応は単なる「対応」ではなく、ビジネスモデル自体の進化と言えるでしょう。
アメリカでローカライズされた
日本文化の逆輸入事例
「海外イメージに寄せる商品展開」でも紹介しましたように、日本の海外化は海外現地でローカライズされた日本文化や商品を日本に逆輸入することで起きています。
ここでは代表例として、アメリカでローカライズされた日本文化や商品の逆輸入事例をご紹介します。
（出典：U.S. Matcha Tea Market Size & Outlook, 2024-2030）
- 抹茶ラテ：アメリカでブームとなり、2024年時点で市場規模約4.78億ドル超を記録。日本のカフェではインバウンド観光客向けに「アメリカ風抹茶ドリンク」が登場しています。
- カリフォルニアロールや寿司ブリトー：日本文化をベースにした米国発のローカライズ商品がSNSを通じて再び日本へ
- ZENヘッドスパ：TikTokで話題化し、米国で高級スパメニューとして人気に。現在は日本のスパ施設でも導入開始
このように、「日本文化がアメリカでローカライズ → 米国市場で人気化 → 日本市場に逆輸入」という循環が生まれ、アメリカで成功した日本文化は、日本でももう一度価値を持つという現象が起きています。
アメリカ市場進出を目指す日本企業様が取るべき
3つのアクション
日本の海外化は、アメリカ市場進出を目指す日本企業様にとっても戦略を考えるチャンスです。
インバウンドで「海外化する日本」を活かしたアメリカ進出戦略として、以下の3つのアクションがおすすめです。
1. 日本国内でインバウンド観光客を通じたプロトタイプ作成
訪日観光客向けの戦略立案や販売は、アメリカ進出前のリアルなターゲット検証の場になります。テスト販売、UX改善、価格調整など、日本にいながら米国マーケットへの準備が可能です。
以下、インバウンド観光客を対象に日本国内できることです。
【市場調査・テストマーケティング】
- 商品・サービステスト：実際の海外消費者に対する商品テストと反応分析
- 価格感度テスト：異なる価格帯での反応測定と最適価格帯の特定
- 文化的受容性テスト：商品・サービスの文化的適合性の検証
- ユーザビリティテスト：外国人目線でのUI/UX改善点の特定
【データ収集・分析システムの構築】
- 購買行動分析：外国人観光客の購買パターンと好み分析
- フィードバック収集：多言語でのアンケートやインタビューシステム
- SNS分析：商品・サービスに対するSNSでの反応とエンゲージメント測定
- 競合分析：同じターゲット層を狙う競合他社の戦略研究
【プロトタイプの改善】
- 迅速な改善サイクル：収集したフィードバックの迅速な商品・サービス改善への反映
- A/Bテスト環境：異なるアプローチの効果測定
- 文化的適応：日本的価値観と海外的価値観のバランス調整
- スケーラビリティ検証：大規模展開時の課題と対策の事前検証
2. ローカライズした商品・サービスのアメリカ展開
日本国内で作成したプロトタイプをアメリカ市場で販売し、現地のニーズを踏まえながら、さらなる商品・サービスのローカライズを進めます。
3. アメリカで人気になった日本文化を国内へ逆輸入
アメリカで人気になった「日本っぽいけど日本にはまだない新しい商品・サービス」を、日本の都市部や観光地を中心に流行に敏感な方々や訪日観光客向けに展開すれば、新しいニーズの発掘につながります。
以下、アメリカで人気になった商品を日本に逆輸入する際に考慮すべきポイントです。
【逆輸入戦略のアプローチ】
- 成功要因の分析：アメリカで受け入れられた理由の詳細分析と日本市場への適用可能性検討
- 日本市場での差別化：「アメリカで人気」という付加価値を活用したブランディング
- ターゲット設定：流行敏感層、健康志向層、国際的価値観を持つ消費者層の特定
- メディア戦略：海外での成功ストーリーを活用したPR・広報活動
【新セグメントの創出】
- イノベーター層への訴求：新しい体験や価値を求める先進的な消費者の獲得
- インバウンド連携：訪日観光客と日本人消費者の両方をターゲットにした商品・サービス展開
- プレミアム市場の開拓：高付加価値・高価格帯での新しいカテゴリー創出
【継続的イノベーションサイクルの確立】
- グローバル視点の常態化：日本国内の商品・サービス開発においても常にグローバル市場を意識
関連記事「【2025年最新】アメリカのヴィーガン市場最前線！顧客ニーズと日本企業様の参入余地」も、ぜひご覧ください。
まとめ
今回はアメリカに住む日本人マーケターの視点から、「海外化する日本」について解説しました。
私が日本へ帰国した際の体験を通じて「日本が海外の期待に寄り添う形で変化している」ことを実感しました。この変化は一時的なトレンドではなく、日本の少子高齢化や経済の変化、そしてデジタル化の進展による長期的で不可逆的なメガトレンドであると考えています。
アメリカ進出や全米市場開拓を目指す日本企業にとっても、この変化は重要なチャンスです。
「まず日本でテストし、アメリカへ展開、その後日本へ逆輸入する」
といった循環型のグローバル戦略が今後有効になっていくのではないでしょうか。
アメリカ市場進出やデジタルマーケティング戦略でお困りのことがありましたら、お気軽にお問い合わせください。
弊社では、アメリカ進出支援はもちろん、在米日系企業様の日本国内向けマーケティング戦略についてもご相談を承っております。
「インバウンド観光客向けに商品を販売したいが、何から始めていいのか分からない」
「海外観光客の好みが分からず、商品開発が進まない」
「英語に苦手意識があり、サービス開発が億劫だ」
そんなお悩みをお持ちでしたら、ぜひ一度無料相談にご参加ください。
今後もアメリカ市場に関する最新情報や事例をお届け致しますので、ぜひご期待頂けますと幸いです。
毎度ご購読頂きありがとうございます。
引き続き、何卒よろしくお願い申し上げます。
CREAW Inc
野口 元気
【出典】
- https://www.nippon.com/en/japan-data/h01889/
- https://www.jtbcorp.jp/en/newsroom/2025/01/09_jtb_2025-travel-trend-outlook.html
- https://www.nippon.com/en/japan-data/h01887/
- https://www.grandviewresearch.com/horizon/outlook/matcha-tea-market/united-states
Writer
Genki Noguchi
CREAW代表。大学卒業後にヤフー株式会社でインターネット広告の企画営業に従事。在職中にYahoo! JapanとGoogle双方の運用型広告上級者資格を取得。同社を退職後に渡米。 ロサンゼルスでカリフォルニア法人CREAW Incを創業後、事業拡大に伴い、オレゴン州ポートランド、テキサス州ダラスに拠点を開設。アメリカ市場向けのデジタルマーケティング事業を展開し、過去に支援した累計企業数は100社以上にのぼる。
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