アメリカシャットダウンとは？米国政府閉鎖が日本企業様に与える影響と対策を徹底解説 CREAW Inc.はロサンゼルスが本社、ポートランド、ダラスにも拠点を置く、アメリカ市場への進出・アメリカでの販路拡大をデジタルマーケテ […]
【2025年最新】
アメリカで流行する男性化粧品
事例と参入ポイント
CREAW Inc.はロサンゼルスが本社、ポートランド、ダラスにも拠点を置く、アメリカ市場への進出・アメリカでの販路拡大をデジタルマーケティングでサポートする日系の広告代理店です。
アメリカの男性化粧品市場は近年、急成長し、スキンケアやヘアケアに加え、メイクアップやフレグランスでも男性需要が拡大し、日本ブランドへの注目度も高まっています。
一方、価値観も文化も違うアメリカ市場で成功するには現地の購買層や消費者心理を理解し、効果的な価格戦略・販路選び・マーケティングが不可欠。
本記事では、ロサンゼルスに本社を置き、100社以上の日本企業様アメリカ進出をデジタルマーケティングでサポートしてきた広告代理店CREAWが、2025年最新の米国男性化粧品トレンドと参入ポイントを徹底解説します。
化粧品関連の日本企業様だけでなく、全業種で参考になるアメリカ進出のポイントも紹介しておりますので、アメリカ進出成功を目指す企業様は、ぜひ最後までご覧ください！
アメリカの男性化粧品市場概況と予測
(2025年最新情報)
アメリカの男性化粧品市場は、ここ数年で大きく拡大。市場調査会社Grand View Researchによると、スキンケアやヘアケア、シェービング、香水などを含む米国人男性の化粧品市場は2023年に約465億ドル（約6兆7,000億円）に達し、2024年から2030年にかけて年平均成長率（CAGR）8.3％で成長し続けると予測されています*1。これは、一過性のトレンドではなく、アメリカ消費者の意識や購買行動の変化が市場を押し上げていると考えられます。
購買層と消費者心理
18〜34歳の若年層がアメリカの男性化粧品市場の中心。2024年に発表されたMintelの調査*2では、米国男性の52%がスキンケア製品を使用し、2022年調査の31%から大きく増加しました。スキンケアは特にZ世代の男性に人気で、そのうち68%がフェイシャルスキンケアを使用していると回答し、若いアメリカ人男性の見た目やスキンケアに対する意識の高まりを意味します。
また、収入別では中〜高所得層がスキンケアや高品質化粧品を購入し、オンラインで商品リサーチし、ブランドストーリーや成分・機能を重視する傾向があります。
さらに、TikTokやInstagramで話題の商品を購入するアクティブでトレンドに敏感なライフスタイルの都市部在住者も多い点も特徴です。
男性化粧品でアメリカ進出を目指す日本企業様は「若年層・中高所得層・デジタルネイティブ」向けに、スタイリッシュで信頼性あるブランド戦略やマーケティング戦略が米国市場参入成功のポイントです。
アメリカの男性化粧品市場が急成長している
3つの理由
アメリカで男性化粧品市場が成長している理由を、以下の3つの側面から紹介します。
1. 男性の美意識向上
アメリカの男性化粧品市場が急成長している理由の一つに、男性の美容意識の向上が挙げられます。以前は「化粧品＝女性」という固定観念があったものの、ジェンダーレスな価値観が浸透し、男性のスキンケアやメイクが自然になり、特に健康的な肌や清潔感を求める20〜40代の都市部男性が、化粧品を買う傾向にあります。
2. SNSとインフルエンサーの影響
次に、SNSとインフルエンサーの影響力もアメリカの男性化粧品市場の成長を後押ししています。TikTokやInstagramでは、男性美容インフルエンサーがスキンケア方法や商品レビューを発信し、その動画が数百万回再生されるケースも。例えば、米国のD2Cブランド「hims」はSNS広告とターゲットを絞ったマーケティングで、短期間で全国的な認知度向上に成功しました。
3. 販売チャネルの多様化
さらに、販売チャネルの多様化も成長を後押し。AmazonやTargetなどの大手EC・小売に加え、定期購入型（サブスクリプション）やD2Cモデル（小売りや卸売りを介さずに、消費者がメーカーから直接購入するモデル）の普及により、消費者は手軽に最新の製品を購入できます。
このように、「価値観の変化」「デジタルマーケティングの普及」「販売チャネルの多様化」の3つの要因がアメリカの男性化粧品市場を後押しし、今後も高い成長が見込まれます。日本企業が参入する際には、こうした市場背景を理解し、現地の文化や消費者行動に即したマーケティング戦略が不可欠です。
人気カテゴリとブランド動向
アメリカの男性化粧品市場では、消費者のニーズが多様化し、複数のカテゴリが成長を牽引。特に人気なのはスキンケア、ヘアケア、フレグランス、メイクアップです。
以下で、各分野の詳細を解説します。
1. スキンケア
スキンケアはアメリカの男性化粧品市場の中心で、Grand View Researchのデータによると、2023年時点で米国男性スキンケア市場は男性化粧品市場全体の約30％を占めています*1。洗顔料や保湿クリームに加え、美容液や日焼け止めなど、これまで女性向けだった製品の需要が急増。特に、敏感肌やオーガニック製品は支持が高く、日本製の高品質スキンケアは差別化のチャンスがあります。
2. ヘアケア
ヘアケアはスタイリング剤やシャンプーに加え、薄毛対策商品の需要が拡大。米国ブランド「hims」は、オンライン診療とセットで発毛治療薬やシャンプーを定期配送するモデルを確立し、短期間で市場シェアを拡大しました。
3. フレグランス
また、フレグランスでは従来の香水に加え、ボディミストやルームフレグランスなど、ライフスタイル全般に香りを取り入れる傾向が強まっています。特にミレニアル世代やZ世代の男性は、自分らしさを演出する手段としてフレグランスを積極的に活用しています。
4. メイクアップ
近年注目を集めているのがメンズメイクアップの台頭。韓国や日本からの影響により、特に18〜34歳の若年層を中心に、日常的な化粧習慣が広がっています。韓国発のクッションファンデやBBクリームは、自然な仕上がりとカバー力を両立し、アメリカ男性の「清潔感志向」を後押し。日本ブランドは、日焼け止め効果付きBBクリームやカラーコントロール製品など、ビジネスシーンでも使いやすい機能性コスメを提供しています。
AP通信によると、アメリカは2024年に17億ドル相当の韓国化粧品を輸入し、前年比54%増加した*3と伝え、 今後はスキンケアやヘアケアと並び、メイクアップもアメリカの男性化粧品市場で存在感を増していくでしょう。
注目のD2Cブランドとその戦略
アメリカ男性化粧品市場では、メーカーが自社ECサイトなどを通じて、仲介業者を介さずに消費者へ直接販売するD2Cブランドが急成長しています。中間マージンを削減できて低価格かつ、顧客データを直接取得し、商品開発やマーケティングに活かせる点がメリットです。
1. Harry’s
Harry’sはSNS広告と定期購入モデルを組み合わせて、急成長しました。顧客がオンラインで好みのカミソリやシェービングジェルを選び、定期配送する仕組みは利便性が高く、2019年には米国カミソリ市場で9.8％のシェアを獲得しました*6。
2. hims
himsは男性向けヘアケアやスキンケア、ED治療薬などをオンライン診療とセットで提供。医師との診察から購入までをスマートフォンで完結できる利便性と、ミレニアル世代向けの洗練されたブランドデザインが人気です。特にInstagramやYouTubeでのコンテンツ配信で、信頼性とブランドロイヤルティを高めました。
日本市場との違いと進出時の注意点4つ
アメリカの男性化粧品市場は、日本とは文化・消費行動・競争環境などが大きく異なります。アメリカ市場で成功するには、日米の違いを理解し、マーケティング戦略に反映することが必要です。
以下で、男性化粧品における日本市場とアメリカ市場の違い3つを紹介します。
1. パッケージデザインや広告表現
日本ではシンプルで清潔感のあるデザインや、控えめな色使いが好まれる一方、アメリカでは大胆なカラーや直感的でシンプル、力強いコピーが購買意欲を刺激します。加えて、広告においても日本では効能や成分の説明が中心ですが、アメリカではライフスタイルや自己表現を強調する演出が好まれる傾向があります。
例えば、日本の化粧品パッケージは多色使いで情報を細かく掲載する傾向がある一方、アメリカでは単色または2色を基調とし、ブランドロゴと短いキャッチコピーのみを配置するケースも多く見られます。
広告表現でも日米の違いは顕著。日本の広告は丁寧な説明やストーリー性を重視しますが、アメリカでは「問題提起→解決策→ベネフィット提示」の構成が好まれ、感情に訴える表現が効果的。特にSNS広告では、ビジュアルの第一印象がクリック率に直結し、静止画よりも短尺動画（15秒以内）の活用が増えています。
2. 価格戦略と流通チャネル
日本では百貨店やドラッグストアでの男性化粧品の販売が中心ですが、アメリカではAmazonやTargetなどのオンライン・大手小売に加え、サブスクリプション型のD2Cモデルも一般的。D2Cは収益性が高く、ブランド価値を高めながら販売できる点がメリットです。
また、価格戦略も重要で、アメリカでは「バリュー・フォー・マネー（価格に見合う価値）」が強く意識されます。同じカテゴリーの商品でも、プレミアム層・ミドル層・低価格層に分かれ、どの層をターゲットにするかで、価格帯が大きく異なります。例えば、Target（ターゲット）でのスキンケア商品の平均価格は10〜25ドル前後ですが、Ulta（アルタ）では高級ブランドを含むため20〜120ドルと幅広く設定されています。
3. 法規制とマーケティング表現
アメリカではFDA（食品医薬品局）やFTC（連邦取引委員会）が化粧品の成分表示や広告表現を規制しており、アメリカの規制に則った販売が必要です。
アメリカ男性化粧品市場における
デジタルマーケティング成功事例
アメリカの男性化粧品市場では、デジタルマーケティングが売上拡大の重要なポイントです。特にSNSや動画広告は、新興ブランドから大手まで幅広く活用しています。以下で、日本企業様にも参考になるアメリカ男性化粧品メーカーの成功事例を紹介します。
SNSで話題になった事例
TikTokは短尺動画を活用した拡散力が高く、特にミレニアル世代やZ世代へのアプローチに強みがあります。アメリカでは、美容・パーソナルケア分野でTikTokやInstagramで話題になれば、売上急増につながる事例が相次いでいます。
例えば、男性向けケアブランド「hims」は上記のように薄毛治療やスキンケアのビフォー・アフターを投稿し、信頼感と話題性を同時に獲得しています。
また、TikTok公式データ*7によると、ハッシュタグ「#TikTokMadeMeBuyIt」は過去12ヶ月で 600万件の投稿を記録（2025年8月現在）し、購買意欲を刺激しています。広告出稿時には、短時間でメッセージを伝えるストーリーテリングと、視覚的インパクトのある映像が重要です。
関連記事「大谷翔平選手がもたらした日米市場へのマーケティング効果」も、ぜひご覧ください！
まとめ
アメリカの男性化粧品市場はスキンケア、ヘアケア、フレグランスに加え、BBクリームやコンシーラーなどのメイクアップ製品にも需要が拡大。特に日本や韓国のコスメブランドは、品質の高さやパッケージの洗練さから現地でも注目され、今こそ、日本企業様が男性化粧品市場に参入するチャンスと考えられます。
アメリカの男性化粧品市場は、スキンケア意識の高まり、SNSを通じた情報発信の拡大により、今後も成長が続く見込みです。一方、米国現地の競合ブランドはマーケティング戦略やブランドストーリーの発信に長け、日本企業様が成功するには、製品の魅力を的確に伝え、現地に合うマーケティング戦略が不可欠です。
実際の参入計画を立てる場合、ターゲット層の明確化、広告チャネルの選定、競合との差別化ポイントの整理が必要。特にデジタルマーケティングでは、広告の配信ターゲットや表現方法で成果が大きく変わります。今後も成長が見込まれるアメリカ男性化粧品市場に参入するには、今から戦略を立て、早期にブランド認知を高めることが重要です。
上記で紹介した成功事例同様に、日本ブランドも「高品質」「安心安全」などの強みを活かし、適切な販売チャネル、TikTok広告やインフルエンサー起用などを組み合わせれば、短期間でブランドの認知向上も可能です。
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【出典】
*1:https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/us-mens-grooming-products-market-report
*2:https://www.mintel.com/press-centre/more-than-half-of-us-men-now-use-facial-skincare-a-68-increase-from-2022/
*3:https://apnews.com/article/tariffs-kbeauty-south-korea-77e528d9b0011034bcf593ba056b4077
*4:https://www.harrys.com/en/shop/products
*5:https://www.hims.com/c/sc/select-state-step
*6:https://www.news.market.us/shaving-statistics/
*7:https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/hashtag/tiktokmademebuyit?period=365&countryCode=US&
*8:https://www.instagram.com/p/DKdavDuOE2q/
Writer
Maya Lucas
日本でSNSマーケティング、LP作成に従事。2021年にアメリカ移住し、ロサンゼルスの会社でSEO対策、コンテンツマーケティングを行う。2023年に代表の野口と出会い、CREAWのホームページのSEO対策やメルマガなどを担当。元ITコンサルタント兼システムエンジニアでIT・WEB業界で15年以上の経験を持つ。
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