安さを売りにするとアメリカ市場で苦戦する理由成功する価格戦略とは CREAW Inc.はロサンゼルスに本社、ポートランド、ダラスにも拠点を置く、アメリカ市場参入・アメリカでの販路拡大をデジタルマーケティングでサポートする […]
アメリカ現地企業の成功事例に学ぶ！
日本企業が知るべき
デジタルマーケティング戦略
CREAW Inc.はロサンゼルスが本社、ポートランド、ダラスにも拠点を置く、アメリカ市場への進出・アメリカでの販路拡大をデジタルマーケティングでサポートする日系の広告代理店です。
「アメリカ進出したいが、どうやって製品を認知拡大すればいいのか…」
こんなお悩みを持つ企業様に、本記事は解決策のヒントを提供します。
世界最大の消費市場であるアメリカ進出を目指す日本企業様も多いのではないでしょうか。
一方、広大な国土や多様な民族を持つアメリカで「どうやって自社の存在を知ってもらうか」「誰に、どのようにリーチすれば効果的なのか」など課題が多いのも現実。
特にアメリカと日本のデジタルマーケティンは、異なり、アメリカで成功するためには、デジタルマーケティングの違いを理解し、適切な戦略が必要です。
CREAWは、これまでに100社以上の日本企業様のアメリカ進出をデジタルマーケティングで支援してきました。その経験から、近年アメリカで成功した実際のWeb広告やSNS広告を基に、アメリカ進出成功のポイントについて、徹底解説します。
アメリカで成功したWeb/SNS広告事例に学ぶデジタルマーケティング戦略
パンデミック以降、アメリカのWeb広告やSNS広告を含むデジタルマーケティング戦略は大きく変化。リアルな体験の制限、社会問題の顕在化、SNSの急速な進化などを背景に、「共感・参加型」の広告が重視されるようになりました。
以下で、2020年以降にアメリカで成功したWeb広告やSNS広告事例を4つを紹介します。
1. Apple - 「Shot on iPhone」
Shot on iPhoneは、Appleが2014年から展開するiPhoneのカメラ性能をアピールするためのマーケティング戦略。プロの映像クリエイターから一般のiPhoneユーザーまで、世界中の人々がiPhoneで撮影した高品質な写真や動画を、屋外広告やテレビCM、Webサイト、SNS（Instagram, TikTok, YouTubeなど）で紹介します。単に製品のスペックを紹介するのではなく、「iPhoneさえあれば誰でもこんなに素晴らしい写真や動画を撮れる」という体験と可能性を示しています。
人気の理由
一般ユーザーの作品を広告に採用し、自分にも素晴らしい写真が撮れるという可能性を感じさせ、ブランドへの強い親近感と一体感を生み出しました。製品のスペックではなく、実際にiPhoneで撮影された美しい写真や動画を広告に使うことで、カメラ性能の優位性を視覚的に証明しました。また、屋外広告やテレビ広告に加え、InstagramやTikTokといった各SNSの特性に合わせたビジュアルコンテンツを展開することで、幅広い層へリーチし、話題性を呼んだことが人気の理由です。
日本企業様におけるデジタルマーケティング活用方法
ユーザー生成コンテンツ（UGC・User Generated Content）: アメリカ市場では、Web広告やSNS広告と共に、ユーザーが作ったコンテンツ（UGC）も重要視される傾向に。製品やサービスを使用しているユーザーに、その魅力を表現する写真や動画を投稿してもらうキャンペーン（ハッシュタグチャレンジなど）の企画がおすすめです。優秀な作品を公式アカウントや広告で紹介すれば、ユーザーのエンゲージメントを高め、自然な口コミを促進できます。
製品の体験価値の提供: 製品のスペックや機能だけでなく、製品やサービスがユーザーの生活に与えるメリットをストーリーとして伝えることも重要。米国の消費者は製品で何ができるかと同時に、製品を通して何が得られるかを重視します。
ビジュアルコンテンツへの投資: InstagramやTikTokなど、アメリカの主要なSNSではビジュアルコンテンツが重要。高品質な写真や動画を制作するだけでなく、ユーザーがシェアしたくなるような魅力的なビジュアルを意識しましょう。ユーザーが面白いや、誰かに見せたいと感じるようなクリエイティブがおすすめです。
長期的なブランド育成戦略: 一時的なキャンペーンではなく、Shot on iPhoneのようにブランドのメッセージを一貫して伝え続ける長期的なデジタルマーケティング戦略もおすすめ。継続的な取り組みは、ブランドの信頼性と認知度向上につながります。
2. Ryanair（ライアンエアー）
格安航空会社のRyanair（ライアンエアー）は、TikTokで航空旅行に関するジョークやミーム（インターネットで流行する画像や動画）を投稿し、特に若者層から支持されています。飛行機が感情を持っているかのように擬人化された表現や、ユーザーが共感できる旅行中のあるあるを面白く表現しています。
人気の理由
自社のサービスを直接宣伝するのではなく、エンターテイメント性の高いコンテンツでブランドイメージを構築。ユーザー生成コンテンツ（UGC）を促す投稿も多く、ユーザーが自らRyanairに関連する動画を作成・共有し、自然な形でブランドの露出を増やしました。
日本企業様におけるデジタルマーケティング活用方法
ブランドの人間らしさとユーモア: 堅苦しい企業イメージではなく、ターゲット層が共感できるようなユーモアやあるあるをデジタルコンテンツに取り入れるのがおすすめ。アメリカ市場では、ブランドが親しみやすく、人間的な側面を見せれば、消費者は親近感を抱きやすいです。
ミーム文化の理解と活用: アメリカのSNS、特にTikTokではミームが大きな影響力を持ちます。自社ブランドに関連するミームやトレンドを素早くキャッチし、自社コンテンツに組み込み、拡散を狙えます。
ユーザー生成コンテンツ（UGC）の積極的な促進: ユーザーが自らブランドに関連するコンテンツを作成・共有したくなるような仕組み作りも重要。ハッシュタグチャレンジや、ユーザーの投稿を公式アカウントで紹介するなど、UGCを奨励すれば、広告費をかけずにブランドの訴求と信頼性を高めることができます。
サービスや製品を間接的に訴求: 直接的な宣伝ではなく、エンターテイメント性や共感性の高いコンテンツを通じて、結果的に自社のサービスや製品の魅力を伝えるアプローチもおすすめ。間接的な訴求は広告であることを意識させずに、自然な形でブランドの認知度と好感度の向上が可能です。
3. Amazon – “Mind Reader”
Amazonが2022年のスーパーボウルで公開した「Mind Reader」は、人気カップルであるコリン・ジョストとスカーレット・ヨハンソンを起用した広告。Amazonの音声アシスタントAlexaが人々の心を読み、ユーモラスな世界が描かれます。カップルがお互いの心の中の不満や考えをAlexaに読まれてしまい、気まずい状況になる様子を通じて、Alexaが「完璧ではない」現状を逆説的にアピールしつつ、Amazon製品の便利さを強調しています。
人気の理由
有名人の起用と、製品の「欠点」を逆手に取ったアプローチが人気の理由。コリン・ジョストとスカーレット・ヨハンソンの人気に加え、彼らが日常で感じるであろう「心の声」がAlexaに読まれるストーリーが、多くの視聴者に笑いと共感を生みました。完璧ではないことを認めることで、製品への親近感を与えつつ、製品の進化への期待も抱かせています。
日本企業様におけるデジタルマーケティング活用方法
ユーモア: アメリカンジョークと言われるほど、アメリカではユーモアが受け入れられやすい傾向。製品やサービスについて、完璧ではない部分をユーモラスに表現すれば、人間味のあるブランドとして米国消費者に受け入れられやすくなります。ただし、ブランドイメージを損なわないよう注意が必要です。
著名人・インフルエンサーの活用: ターゲット層に大きな影響力を持つアメリカの著名人やインフルエンサーの起用は、広告のリーチと信頼性を高めます。彼らのフォロワー層に効果的にアプローチするには、単なるWEB広告やSNS広告だけでなく、ブランドとインフルエンサーの間に親和性があるかの見極めも重要です。
製品の利便性を具体的なストーリーで提示: 製品の機能を簡潔に示すだけでなく、消費者の日常生活でどのように役立つのか、どのような利便性があるのかを具体的なストーリーで提示すれば、より印象に残ります。
4. Duolingo（デュオリンゴ）
言語学習アプリのDuolingoは、2021年以降にTikTokで人気になりました。マスコットである「Duo」による型破りでユーモラスな動画コンテンツを投稿し、人気アカウントに成長。面白い表現やトレンドの音源に乗せたりすることで、若年層を中心に大きな共感を呼びました。
人気の理由
従来の教育系アプリのイメージを覆す、大胆なユーモアと親しみやすさが人気の理由。ブランドキャラクターが単なるアイコンではなく、インフルエンサーのように振る舞い、ユーザーとの間に親近感や信頼感が生まれました。
日本企業様におけるデジタルマーケティング活用方法
プラットフォームに合わせた投稿: TikTokのようなSNSでは、プラットフォーム独自の文化やトレンドに合わせたコンテンツ制作が必要。日本で成功したコンテンツをそのまま投稿するのではなく、アメリカのプラットフォームの特性を理解し、最適なクリエイティブが不可欠です。
ブランドキャラクターの活用:アメリカ市場向けのブランドキャラクターを作り、SNSで活用すれば、ブランドと顧客の関係性を構築可能。キャラクターがいない場合でも、ブランドの個性やテーマを明確にし、デジタルコンテンツへの反映がおすすめです。
ユーザー生成コンテンツ（UGC）を意識した企画: ユーザーが楽しみながら参加し、自らコンテンツを生み出したくなるようなハッシュタグチャレンジや企画もおすすめ。広告費を抑えつつ信頼性を高められます。
大胆なクリエイティブ: 業種にもよりますが、大胆なユーモアをクリエイティブに取り入れることで、競合との差別化を図り、ターゲット層への製品の印象付けが可能。アメリカ現地のトレンドやユーモアのセンスを理解し、大胆なデジタル広告もおすすめです。
関連記事「アメリカと日本のマーケティングの違いとは？」も、ぜひご覧ください！
アメリカでデジタルマーケティングで訴求力を高めるには
アメリカ市場で製品の訴求力を高めるには、デジタルマーケティングは必要不可欠。上記のアメリカで成功したWeb広告やSNS広告から、製品の訴求力を高めるデジタルマーケティングのポイントは以下の通りです。
- 共感・社会性：社会的背景や今起きていること、今の気持ちに寄り添うWeb広告・SNS広告が好まれる
- ユーモアや親近感：製品のデメリットを逆手に取ったユーモアなどを取り入れることで、企業とアメリカ消費者の間に親近感が生まれ、信頼も向上
- UGCを意識したコンテンツ作り：一般ユーザーが作成・投稿したくなるようなコンテンツを作成することで、Web広告・SNS広告費用を抑えて、製品の訴求が可能
また、アメリカで成功したWeb広告やSNS広告で真似て、自社でデジタルマーケティングの戦略立案から実行まで可能な一方、文化や価値観の違いや、アメリカ人受けする広告の作成は難しいのが現実です。
そのため、アメリカ文化や米国のデジタルマーケティングに精通した現地の広告代理店の活用がおすすめです。
CREAWが貴社をアメリカで成功に導く理由
CREAWは、単なる広告代理店ではありません。
100社以上の日系企業様のアメリカ進出をWeb広告やSNS広告をはじめとするデジタルマーケティングで支援した実績を基にした、他にはない深い知見と成功ノウハウ
アメリカ市場の変化に素早く対応し、ROIを最大化する高度なデータ分析力
アメリカの多様な文化を理解し、現地の消費者に響く徹底したローカライズ戦略
大手に引けを取らない質と、日系企業様が始めやすいリーズナブルな価格設定
これらを強みに、貴社のビジネスがアメリカ市場で確実に成長するための最適なパートナーとして、デジタルマーケティングで貴社を全力でサポートします。
アメリカ進出は簡単ではありませんが、適切なデジタルマーケティング戦略と信頼できる広告代理店がいれば、成功のチャンスを掴むことができます。
初回コンサルティングとお見積りは無料です。
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Writer
Maya Lucas
日本でSNSマーケティング、LP作成に従事。2021年にアメリカ移住し、ロサンゼルスの会社でSEO対策、コンテンツマーケティングを行う。2023年に代表の野口と出会い、CREAWのホームページのSEO対策やメルマガなどを担当。元ITコンサルタント兼システムエンジニアでIT・WEB業界で15年以上の経験を持つ。
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